class: center, middle, nord-dark # 订单履行经理转正答辩 .subtitle[行业总部金融系统部] .author[2026年1月] --- class: nord-light ## 目录 .column-2[ ### 一、总体概况 - 业务范围介绍 - 总体数据分析 - 客户分析 - 产品分析 - 履行地切换分析 ### 二、工作总结 - 中行网络数通项目 9 月供应保障 - 中国农业银行分布式存储项目 - 数字化建设 ] --- class: chapter, nord-dark ## 总体概况 --- class: nord-light, pangujs ## 业务范围介绍 ### 行业总部金融系统部 覆盖国内头部金融机构： .column-2[ **银行类** - 中国银行 - 工商银行 - 农业银行 - 建设银行 - 邮储银行 - 中国人民银行 **保险类** - 中国人保 ] --- class: nord-light, pangujs ## 总体数据分析 .column-2[ ### 总量概览 - 总金额：**XXX 万元** - 金额占比：**XX%** ### 产品分布 | 产品类型 | 份额 | |---------|------| | 服务器 | XX% | | 存储 | XX% | | 网络设备 | XX% | | 其他 | XX% | ] --- class: nord-light, pangujs ## 客户分析 | 客户 | 金额占比 | 主要产品 | 产品份额 | 履行分布 | |------|---------|---------|---------|---------| | 中国银行 | XX% | 网络数通 | XX% | HWL/HWA | | 农业银行 | XX% | 分布式存储 | XX% | HWL | | 工商银行 | XX% | 服务器 | XX% | HWL | | 建设银行 | XX% | 存储 | XX% | HWA | | ... | ... | ... | ... | ... | --- class: nord-light, pangujs ## 产品分析 ### 关键指标 .column-2[ **源批次号分析** - 源批次号不为空的批次占比：**XX%** **交付周期分析** - 平均交付周期（ATA - 订单确认时间） - 识别长交付周期产品 ] ### 最长交付周期产品 TOP3 | 排名 | 产品 | 平均交付周期 | |-----|------|------------| | 1 | XXX | XX 天 | | 2 | XXX | XX 天 | | 3 | XXX | XX 天 | --- class: nord-light, pangujs ## 履行地切换分析 ### 切换机制说明 > 切换履行地时，HWL 批次会被删除，然后新增 HWA 批次 ### 影响分析 .column-2[ **成本影响** - 沟通成本增加 - 资金成本增加 - 处理时间延长 **问题信号** - 切换多 → 产品在 RDC 无法正常履行 ] ### ⚠️ 分析注意事项 需从**合同维度**分析，部分合同一开始就在 HWA 履行，不属于切换场景 --- class: chapter, nord-dark ## 工作总结 --- class: nord-light, pangujs ## 中行网络数通项目 9 月供应保障 ### 项目背景 - **项目性质**：高峰期冲收项目 - **项目金额**：XXX 万元 - **紧迫性**：客户国庆后上线业务，对华为供货时间不满足 - **升级情况**：客户科技部门约谈华为 --- class: nord-light, pangujs ## 中行项目 - 关键瓶颈 ### 瓶颈物料清单 | 物料 | 问题描述 | |------|---------| | **S5755-S** | 生辟编码，货期长 | | **04152512×1000** | 黄色电源线（中行专用），是历史一年的要货量 | | **04051859-001×500** | 是历史 5 年的量一次要货 | ### 核心矛盾 黄色电源线为中行专用物料，本次要货量超历史一年总量 --- class: nord-light, pangujs ## 中行项目 - 关键举措 ### 三步走策略 **1. 踩实需求，升级求助** - 针对关键瓶颈物料上升求助 - 协调大调度、加工计划等资源 **2. 有序提拉，按日跟进** - 分析可能无法满足客户货期的风险 - 对外：与供应经理沟通拆分齐套 - 对内：有序提拉，按日跟进进展 **3. 更高层级升级** - 在有序提拉基础上仍无法满足时 - 升级到供应保障例会 --- class: nord-light, pangujs ## 中行项目 - 时间线 ``` 9.4 ──●── 开始提拉 │ 9.5 ──●── 邮件同步进展 │ 9.9 ──●── 除瓶颈批次外全部提拉到9月 │ 9.10 ──●── 开始单独升级关键瓶颈物料 │ 9.11 ──●── 全部提拉到9月 │ 9.27 ──●── 黄色电源线全部发货完成 │ 9.30 ──●── 5755-S 晚班交单（原承诺9.29） ``` --- class: nord-light, pangujs ## 中行项目 - 关键结果 ### ✅ 达成目标 - 黄色电源线：**9 月 27 日全部发货完成** - 除 5755-S 外，所有物料按期交付 ### ⚠️ 遗留问题 - S5755-S 有 2 批次承诺 9.29 交单 - 实际发生延误，9.30 晚班才交单 --- class: nord-light, pangujs ## 中国农业银行分布式存储项目 ### 项目概况 - **项目规模**：428 台分布式存储 - **紧急程度**：高优先级，需求频繁变化 - **核心挑战**：配置未确认、需求加码 --- class: nord-light, pangujs ## 农行项目 - 时间线（上） ### 第一阶段：需求传递 **9.18** BOQ 传递 - 分布式存储提出本月可能要货 - 配置未确认（内存配比、内存、硬盘） - 向大调、计划传递需求 **9.24** 需求明确 - 一线明确提出 285 台 9 月交单 - 合同未激活 - 给出明确 BOQ 配置 --- class: nord-light, pangujs ## 农行项目 - 时间线（中） ### 第二阶段：紧急协调 **9.25** 升级求助 - 一线求助到波哥 - 上午：拉会传递紧急需求，明确诉求交单时间 - 下午：与大调、计划明确瓶颈物料及产出时间 - **结论：930 前仅可满足 30 台** **9.26** 17:00 订单进供应链系统 - 列入国庆保障清单 **9.27** 草案激活 --- class: nord-light, pangujs ## 农行项目 - 时间线（下） ### 第三阶段：需求加码 **9.29** 16:00 多订单清洁 - 285 台暂时搞定，货期 10.7 - **新增求助**：143 台也要求 10.7 交单 **9.30** 确认新增需求 - 明确新增 143 台配置 - 确认替代方案 - 确认内存配比 --- class: nord-light, pangujs ## 数字化建设 ### 门户搭建 构建统一工作门户，提升工作效率 .column-2[ **常用联系人** - 大调度（按产品分类） - 物流接口人 - 其他关键角色 **功能模块** - 常用导航 - 报表入口统一 - 快捷操作 ] ### 价值 - 减少信息查找时间 - 统一入口，降低学习成本 - 提升跨部门协作效率 --- class: chapter, nord-dark ## 总结与展望 --- class: nord-light, pangujs ## 工作总结 ### 核心能力 .column-2[ **项目管理** - 需求踩实与风险识别 - 有序提拉与进度跟踪 - 升级求助与资源协调 **数据分析** - 产品交付周期分析 - 履行地切换分析 - 客户需求分析 ] ### 关键成果 - 中行项目：高风险项目按期交付 - 农行项目：应对需求频繁变化，保障核心交付 - 数字化：构建统一门户，提升工作效率 --- class: center, middle, nord-dark # 谢谢！ .subtitle[恳请各位领导批评指正]